主题：一个外行简评“拉菲”的失败

    维科的拉菲楼盘走到今天.业主已经怨声载道.口碑比较差.作为一个外行人.酒后点评几句.

如有雷同,纯属巧合.请各位看官请勿对号入座.事后报复

一.拉菲的定位和：

1.维科拉菲庄园在建筑风格上以稳重、低调、奢华的法式风情为主基调，引用了大量的法式廊柱、雕花、栏杆等元素，呈现出浪漫典雅风格。

2.法式小花园和花园相结合的方式，辅以适当的围廊和架空，营造一个特具风情的新古典庭院生活社区。

3.近1000㎡的下沉景观泳池区域

4.整体布局,相对而言采光效果好.多层,小高层,高层都有,面积多样,样品房布局合理.

5.交通方便,生活方便.

6.维科之前楼盘积累的口碑和本土企业的.

7.相对周边小区,交付时间比较早.很多刚需很喜欢.（销售口头承诺6月交付）

二.拉菲的现状.

1. 前面多层洋房基本符合法式 后面高层和小高层和 法式建筑还是有点距离.

2. 绿化是现在最大的吐槽,因为消防,因为其他一些原因.导致现在绿化前后悬殊很大.尤其小高层前面的,五颜六色的地砖配上小树小花..看低端的感觉.

3. 没交付,也不清楚目前是以什么模式管理.

4. 实地考察,最后4幢小高层因为前面高层的缘故,采光效果不是很理想.顺便吐槽下拉菲的布局,很少有小区会把高层放中间,小高层放后面.

5. 没有宣传的那么方便,介个是广告的误差吧,不讨论.

6. 目前口碑不是很好,尤其庄市区域,毕竟很多事情大家都看在眼里,旁观者清.

7. 交付时间一直杳无音讯,从现实来看,计划估计在11月份交付.对于法律或者合同,拉菲没有错误,但销售的口头承诺有时候也是一种契约,更是你们公司的代表,如果言而无信,损失的是你们公司名誉.

三.导致前后差异的原因之简单分析.

1.跨行业,原本做家纺的,因为宏观环境,跟风房产.对于房产了解太少.尤其逆环境下各种预案的计划.曾经的楼王.因为整体市场的不景气,导致后面的种种“失误”.

因为高价位的地价，加上之前楼盘的成功,当初的拉菲是定位法式庄园.所以前期投入和开发都是市场.多层洋房,大型泳池,庄园式绿化.但忽略了庄市的环境和区域.

我相信如果这个楼盘在鄞州,或许是一个很成功的楼盘.  失败之一

2.当市场不景气,和其他企业的强力入市,错乱,对于老百姓是好事,但现在点评的是后的应对方法和各种情况的预案.尤其是对老业主的安慰和补偿.采用了一些不恰当的方法导致了不好的影响.  失败之二

3.低价吸收客户的同时,不积极的销售团队和没有计划的开盘计划导致短暂的销售旺季和混乱的价格.同时也流失了一些需求比较高的业主,导致现在很多洋房OR总价高的户型销售业绩差. 失败之三

4.消防和绿化的关系.这个是关系业主也是小区环境和安全的最重要两个环节.也是政府比较看重的两个民生问题.但是拉菲因为毫无计划和无预案的申请和整改,导致现在越来越麻烦,越来越不堪,也让业主越来越愤怒. 失败之四  

5.不清楚拉菲是否有公关部,也不清楚拉菲是否有发言人,更不清楚拉菲是如何看待业主的.反正从销售开始到现在,从来没有得到拉菲的应对和所谓的申明,更多的是遮掩,躲避.

话说业主是你的客户,所谓的“上帝”,难道一些知情权也没有吗？难道客户提出质疑的时候你连回应的义务和兴趣都没有么？ 最大的失败...

很多时候,正面的回应或许是最有效的解决办法.希望维科不要伤透业主的心,更希望维科的领导可以回应广大拉菲业主的反馈...

如果维科领导觉得个人说法不恰当,请正面回应,本人也可以提供当初宣传和现在贵司每一次整改的照片.

酒后乱言...小读..2013.7.8

顶一个，理性，维科真的让人失望了！

最严重的你没提到

房屋质量问题

等我上图，上房屋检验报告 第三方房屋检测

你说的太委婉了，按我说维科建筑集团就是一个本地暴发户，土的掉渣的品种，在暴发户的眼睛里面有什么？当然是钱咯，能挣钱才是硬道理，其他什么口碑啦，品质啦，等等一细列有内涵的东西都不是他看中的。拜托维科，你跟上点潮流，不要这样没品位好伐，去跟杭州的绿城和滨江看看，看看人家怎么做的，真不想说土鳖。

说的好维科就是个暴发户！！

写的好，应该发到东论 19楼这些地方让更多的人看见

拉菲销售还能坐得住。。。我怎么觉得连坐在售楼处都有点怕被业主口水淹死。。。

楼主很理性！  说的也很好，作为第一批买拉菲房子的业主，坚决支持维权！

支持维权，我要退房