主题：购房者去哪里，我们就在哪里做广告！

   很多人问我，“为什么我的广告投了那么多，却效果甚微？”我反问：“你投放时研究过购房者的行为么——当他想买房时他会做什么？”

    对绝大多数人来说，购房是一件大事，在作决定时往往慎之又慎。如果分析一下他们最初的行为，不外乎以下三种：1、收集房屋供应信息并进行筛选；2、向亲朋好友咨询；3、自己一家一家去看。

    很显然，第一类客户是我们投放广告的对象。那么，这类人会到哪里收集房屋供应信息呢？很显然，不外乎网络、报纸、电视！

    海南房地产70%以上的市场在岛外，报纸和电视的信息不仅很难有效传播到这些客户那里，而且也很难满足他们的要求（他们要求收集足够多的供房信息然后进行筛选），因此网络是他们的最好选择！

    如果我们再分析一下这些人在利用网络时的行为，我们的广告投放目标就更精确了！他会想：这么多房地产网，哪一个房屋供应信息最多、最全啊？找到它，我就可以进行筛选了！因此，他的目标就是那个“信息最多、最全”的房地产网站。也许，他对所有房地产网站都不了解，但是，他会利用搜索，然后进行选择！

    所以，搜房网的CEO莫天全很自信：只要网上的信息做到“最多、最全、最新”，购房者就会自动找到你！不管他平时是不是网民，只要他头脑中存在“网上什么都有”的概念就可以了！在大城市中，能说出“网上什么都有”的，连路边修鞋的也不例外吧？

仔细推敲一下，难道不是这个道理吗？房地产网络营销，抓住了要点，一切都显得那样简单！

知道了原委，少花很多钱啊！